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2元店开始3个月生意火爆,后面生意就不行了,怎么破解这个魔咒
发布时间: 2018-03-27来源: www.ywzz.com

2元店开始3个月生意火爆,后面生意就不行了,怎么破解这个魔咒



本文章有分利网独家撰稿,任何单位个人不得转载。做过2元店的人都知道,刚开始做这个2元店生意基本都很好的,无论在外来人口密集的工业区,还是在菜市场,或者农村开一个店,刚开始几个月基本生意都可以,但是做几月后生意就渐渐不行了,这其实是个通病,每个2元店都会碰到,如何破解这一行业性难题我们一一来解剖分析,希望对大家有帮助。



一个真实的开店经历
郭利文是湖南省娄底市新化县183****7232,在2016年的10月份在芬莉2元店进了一批14000多元的小商品,店面的位置也算可以,在一个镇的主要大街上,人流量也很多,大多是一些外来的务工人员和一些留守的妇女老人,进的货在芬莉的专业人员指导下,配的货也算是适销对路,受到老百姓的喜欢。因为是第一次做生意开业之前也没做任何的宣传。广告等, 开业后,第一天,进来的人非常多,几乎一天下来是没有停顿过,很开心的,刚开始一天可以卖4000多元一天。3天后店里面的货就卖的差不多了,但是时间一天天的过去,开始店里的人不少,但是购买率不高,刚开始,我觉的那还是潜在的消费,等消费者熟悉了我们这店生意就会好点了。但是3个月过去了,生意就一直日不如一日。于是我就去看其他家的2元店,看看他们的生意怎么样,卖的东西也差不多。我就静下心来好好思考了下什么原因。一,从店面位置来看,郭利文的店位于这条工业区街的大街中间,旁边有手机店,超市。二,从竞争来说,这条街上的小饰品店有不下3家。五金的店面有2家,有一定的同行性质也纯在竞争关系。三,从客户的角度来说,虽然说店内东西都是十元,但消费者是民工,对商品要求是,耐用,持久,大气,便宜。有时候还会讨价。他们还会使劲的和小摊贩比价!四,我店的商品更新很少,因为饰品类销售太慢,其他百货家用的产品销量好。这可能和郭老板的地段有关系吧。时间过去了3个月了,。生意越开越不行了。



2元店中遇到这样的情况的对策。
对策一,办会员
:按照郭老板的描述,他所在的店面应该是固定的购买人群比较多,这样的店面特点,(一般的店面都是固定的购买人群)。就要加强顾客的重复购买的机会,搞一个会员机制,比如说充值100元,优惠10元,充值200元送20元等,这样一方面可以盘活资



金,手上的资金一下子就回笼了,另外一方面可以抓住顾客第二次购买,第三次购买,以至于培养顾客在你家购买的习惯。养成隔三差五到你店来购买几次的习惯。现在洗脚屋,理发店不是用的这一招吗。



对策二:不断更新产品:做生意大多数人忽略一个产品的推陈出新,错误的以为反正生意好,好卖的多拿点,不好卖的少拿点,但是我们要每天推出几款新产品,每周推出几款干货很有必要,你想想看,店面客户群常年都是这些人,加上日用品,家庭用品又不是易消耗



的商品,购买去的锅碗瓢盆不会几天就坏。所以在客源固定的情况下,只能增加新货来吸引顾客购买,这和超市或者便利店是有区别的,(超市便利店吃的副食品,喝的饮料,)今天用了,明天马上还要买。重复购买率很高的。



对策三:以2元店为主,不断发展多元店。 我们的很多顾客走的都是这条路线,一般要想在这一个地区长久的把这生意做下去一般需要添加一些10元-100元之间的产品,比如到加一些衣服,鞋子,童装,还有大一点的遥控玩具,甚至可以在店面里面搞个摇摇车,一元投币的那种,也可以增加一些电饭锅,大的炒锅,等39元店里面的产品,你可以去看一下,一般长期做的2元店,店铺里面是不只卖2元店的,到最后,2元店的产品,只是吸引顾客进门的噱头。对于我们商家,必须要有盈利才能生存,对于顾客必须要有新产品在会重复购买





对策四:可以尝试进一些副食品,做为2元店的补充。 其实我们对这个考虑了一下,一般的社区或者街道长期能开的下去的店不外呼3种,第一是超市(主要经营副食品,烟酒,饮料以及百货)第一是五金杂货店(主要经营五金工具,水管,起子,螺丝等家用五金),第三种是,小便利店,(同样经营副食品,烟酒,饮料,但是面积小,只能压缩品种,精益求精),这3种店,有个共性就是周边老百姓的必需品。快消品,2元店要想能长期生存,也要引进这些快消品。这是大势所趋。



综上所述:2元店只要能迎合顾客的需求,还是能长期生存的,只是不能单一的经验,要多元化。生意差肯定有原因,找出其中的原因,再对症下药,就完全能够解决。

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